一體化機房勢不可擋 加速渠道轉型進程

                      2015-12-14

                         當所謂的“整體機房”概念出現時,質疑聲就一直伴隨左右,經過年余的推廣,與“整體機房”類似的集成一體化解決方案已經勢不可擋,不僅成為主流廠商共同選擇,越來越多的中小配套廠商,也將機房一體化作為發力的重要方向。集成一體化解決方案已經勢不可擋,不僅成為主流廠商共同選擇,越來越多的中小配套廠商,也將機房一體化作為發力的重要方向。

                        一個完整的數據中心建設包含了:UPS主機、輸入輸出配電、集中監控、環境監控、空調機房布線、機房承重、整體機房、設備擴充、機房照明等諸多方面。幾年前,這些都是由不同的供應商來提供的?,F在越來越多的UPS廠商已經意識到了客戶需求的變化,積極拓展企業自身的機房產品線,從而為客戶提供打包的數據中心整體解決方案。

                        用戶需求正在快速向整體機房解決方案轉變,尤其是中小型機房的一體化建設方案,需求十分龐大。從目前來看,整體解決方案已成為用戶建設數據中心、采購設備和選型招標最實際的需求。對于用戶的迫切需求,分銷商及集成商作為直面用戶的第一關首先做好了轉型準備。

                        通常大容量UPS代理均為傳統的專業化的電源集成商,他們憑借著UPS技術能力和工程支持實力為用戶提供直接服務;小容量UPS代理由于相對要求技術含量低而構成不同,既有專業化的分銷商,亦有綜合性的分銷商,以及其他類型的公司。在用戶一體化機房需求加速的今天,電源集成商不斷提升自身一體化解決方案的提供能力,尋求方案中眾多類產品的選擇及集中代理,對于這些SI來說,一體化解決方案的打包銷售已經成為業務核心。一般的分銷商面對此種趨勢,也本著自身發展的需求,在原有的UPS分銷業務上增加方案銷售,并加大在技術及人力方面的培訓,把機房一體化方案作為重點業務發展。

                        對于UPS廠商來說除了提供有競爭力的產品,積極調整產品策略的同時還聯手系統集成商提供整體解決方案。UPS產品的銷售隨著產品的不斷發展,其渠道策略也產生了相應的變化。銷售渠道的多樣性,使得各個廠商都采用了較為靈活的渠道銷售模式,通過多種渠道來銷售不同類型的產品。雖然IT相關產品渠道扁平化的趨勢已經是大勢所趨,UPS產品自然也不例外,但是大型的系統集成商依然是UPS廠商最為重視的銷售渠道之一。聯手SI,為不同行業客戶提供數據中心整體解決方案已經成為眾多UPS廠商的共同選擇。

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